U biquit ous Solut ion Com pa ny
U biquit ous Solut ion Com pa ny
KDDI CORPORATION
KDDI CORPORATION
代表取締役社長 小野寺 正
2004年3月期 決算資料
2004年4月28日
この配付資料に記載されている業績目標及び契約数目標等
はいずれも、当社グループが現時点で入手可能な情報を基
にした予想値であり、これらは経済環境、競争状況、新サー
ビスの成否などの不確実な要因の影響を受けます。
従って、実際の業績及び契約数は、この配付資料に記載
されている予想とは大きく異なる場合がありますことをご承知
おき下さい。
連結ベースでは、auの好調により、BBC＆ｿﾘｭｰ ｼｮﾝ等他セグメントの減収を相殺し、 売上は対前年比2.2%の微増、営業利益は同107.7%の大幅増益
有利子負債は着実に1兆1,798億円に削減（2003.3期末比3,173億円減少） 1株当たり年間配当を2,095円（2003.3期）から3,600円に大幅増配
au事業
売上は対前年比12.2%、営業利益は同345.2%増加
1xの商品競争力向上により、純増年間トップシェア（通期平均：49.6%）を達成 1x契約数は1,300万を突破。2003年11月28日にWIN（EV-DO）を開始
BBC & ソリューション事業
音声収入の減少とACの事後精算の引当(84億円)により、対前年比では 大幅な減収ではあるが、費用コントロールにより一定の利益水準を確保
光プラス（FTTH）を2003年10月10日に提供開始 （光プラスTVは12月12日開始）
TU-KA事業 & ポケット事業
契約数の純減により減収局面にはあるが、利益・FCF面でグループ経営に貢献
（注）BBCはブロードバンド・コンシューマの略。
1
2
3
4
5
1.1.
1.1. 2004 2004 年 年 3 3 月期の 月期の 決算総括 決算総括
1
6
連結ベースではauのグループ全体への貢献度拡大により、他のセグメントの減収を 相殺し、対前年比増収・増益を計画
売上 ：28,461億円→ 29,820億円（ 1,359億円増） 営業利益 ： 2,921億円→ 3,200億円（ 279億円増） 主な理由
Dau：1,819億円の増収、395億円の増益を計画
−累計契約数：1,696万契約→1,915万契約（220万契約増） −ARPU ：7,440円 → 7,140円 （300円減）
DACの事後精算を折り込み（145億円、うちBBC&ｿﾘｭｰ ｼｮﾝ：118億円） 設備投資は2,533億円→3,230億円（697億円増）に増加
FCFは営業利益増加の一方で、設備投資の増加等に伴い、 4,042億円→2,510億円
（1,532億円減）に減少
1株当たり年間配当は4,800円を予定
1
2
3
1.2.
1.2. 2005 2005 年 年 3 3 月期の通期予想 月期の通期予想
（注）数値はセグメント表示があるものを除き、全て連結ベース。 2
04.3期実績→05.3期予想（増減）
4
持続的成長の実現と新たな事業の柱の確立に向けて取組みを強化 ブランド力強化とお客様満足度の向上、コンプライアンスの徹底 有利子負債、2005年3月期末残高、1兆円の目標に向けての削減 au事業
1xに加え、WIN（EV-DO)の本格展開により、引き続き3G市場での競争優位確保 モバイルソリューション ：専任営業体制構築による法人シェア拡大と
商品開発力強化 BBC & ソリューション事業
個人市場：ADSLと光プラス（FTTH）によるブロードバンドサービスの拡販 法人市場：費用コントロール強化による採算性向上
TU-KA事業 & ポケット事業
TU-KA事業 : シニア層をターゲットとした商品投入強化による契約数の維持
ポケット事業 ：データと法人営業の強化、AirH” の信頼性向上による契約数の維持
1
2
3
4
5
1.3.
1.3. 2005 2005 年 年 3 3 月期の 月期の 課題 課題
3
（億円）
（億円）
（億円）
2. 2. 連結決算 連結決算
4
営業収益 営業利益
0 10,000 20,000 30,000 40,000
03.3期 04.3期 05.3期（予）
0 1,000 2,000 3,000 4,000
03.3期 04.3期 05.3期（予）
03.3期 04.3期 05.3期(予)
対前年比 対前年比
営業収益 27,853 28,461 2.2% 29,820 4.8%
営業利益 1,407 2,921 107.7% 3,200 9.5%
マージン 5.0% 10.3% - 10.7% -
経常利益 1,132 2,745 142.5% 3,110 13.3%
当期利益 574 1,170 104.0% 1,900 62.4%
FCF 3,053 4,042 32.4% 2,510 -37.9%
EBITDA 5,635 6,880 22.1% 7,140 3.8%
マージン 20.2% 24.2% - 23.9% -
（億円）
（億円）
（注） ARPUはモジュール系を除く一般端末分。
3.1.
3.1. au au 事業 事業
（億円）
5
営業利益 営業収益
契約数（千） 14,049 16,959 19,150
内ﾓ ｼ ﾞｭｰ ﾙ 系 - 361 450
WIN(EV-DO) 0 343 -
1x 6,806 13,166 -
cdmaOne 7,208 3,450 -
PDC 35 0 -
ARPU（円） 7,570 7,440 7,140
音声 6,280 5,800 5,340
データ 1,290 1,640 1,800
03.3期 04.3期 05.3期(予)
0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000
03.3期 04.3期 05.3期（予）
0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000
03.3期 04.3期 05.3期（予）
営業収益 16,263 18,251 20,070
営業利益 538 2,395 2,790
マージン 3.3% 13.1% 13.9%
経常利益 418 2,291 2,740
当期利益 210 1,300 1,650
FCF 966 2,073 1,650
EBITDA 2,451 4,377 4,880
マージン 15.1% 24.0% 24.3%
03.3期 04.3期 05.3期(予)
3.2.
3.2. au au 事業 事業 ~ ~ 参考 参考 ~ ~
6
■ 04.3期の営業利益の増益要因は03.3期のPDC関連費用の一掃に加え、 auのブランド力が向上
1,000 2,000 3,000
（億円）
0
営業利益の増益要因
（注）その他費用には付帯事業（端末販売等）の損益を含む。
顧客基盤の 拡大
販売ｺﾐｯｼ ｮﾝ の安定 ARPUの安定
・解約率の低下
03.3期営業利益
電気通信 売上の増加
PDC関連 費用の減少
1,769
2,395
1,857億円の 増益
その他費用 の増加*
800
538
712
04.3期 営業利益 3,500
2,500
1,500
500
0 2,000 4,000 6,000 8,000
03.3期 04.3期 05.3期（予）
DION （千） 2,373 2,687 2,900
ADSL 498 1,109 1,650
FTTH (千) - 23 200
光プラス - 9 -
03.3期 04.3期 05.3期(予)
（億円）
（億円）
（億円）
4. 4. BBC BBC & & ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業 ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業
7
営業収益 営業利益
（注）04.3末の（未開通を含む）契約回線数は 21千回線。
* 0
200 400 600 800
03.3期 04.3期 05.3期（予）
営業収益 6,019 5,425 5,150
営業利益 603 164 30
マージン 10.0% 3.0% 0.6%
経常利益 604 158 30
当期利益 323 -288 40
FCF 1,169 742 10
EBITDA 1,768 1,124 960 マージン 29.4% 20.7% 18.6% 03.3期 04.3期 05.3期(予)
（億円）
（億円）
（億円）
5. 5. TU-KA TU-KA 事業 事業
8
営業収益 営業利益
契約数（千） 3,783 3,632 3,550
ARPU（円） 5,330 5,020 4,710 04.3期 05.3期(予) 03.3期
0 1,000 2,000 3,000 4,000
03.3期 04.3期 05.3期（予）
0 100 200 300 400
03.3期 04.3期 05.3期（予）
営業収益 3,181 2,765 2,540
営業利益 62 154 160
マージン 1.9% 5.6% 6.3%
経常利益 1 114 140
当期利益 -32 91 90
FCF 521 550 520
EBITDA 665 712 650 マージン 20.9% 25.7% 25.6% 03.3期 04.3期 05.3期(予)
（億円）
（億円）
（億円）
6. 6. ポケッ ポケッ ト ト 事業 事業
9
営業収益 営業利益
契約数（千） 2,975 2,897 3,000
AirH" 765 990 1,300
ARPU（円） 5,010 4,750 4,610 04.3期 05.3期(予) 03.3期
0 500 1,000 1,500 2,000 2,500
03.3期 04.3期 05.3期（予）
0 50 100 150 200 250
03.3期 04.3期 05.3期（予）
営業収益 1,976 1,840 1,810
営業利益 203 211 190
マージン 10.3% 11.5% 10.5%
経常利益 177 190 170
当期利益 170 191 170
F C F 430 472 380 E BIT DA 622 613 580 マージン 31.5% 33.3% 32.0% 03.3期 04.3期 05.3期(予)
（億円）
7. 7. 設備投資等 設備投資等
10
設備投資（支払） 連結 2,462 2,533 3,230
au 1,673 1,612 2,000
BBC&ｿﾘｭｰ ｼｮﾝ 408 551 820
TU-KA 162 147 90
ポケット 117 129 180
減価償却費 連結 3,890 3,657 3,780
au 1,760 1,849 2,020
BBC&ｿﾘｭｰ ｼｮﾝ 1,054 841 860
TU-KA 600 538 480
ポケット 396 387 380
有利子負債 連結 14,970 11,798 9,020
au及びBBC&ｿﾘｭｰ ｼｮﾝ 9,372 7,360 5,470
TU-KA 3,178 2,624 2,140
ポケット 1,827 1,345 1,010
期末Debt / EBITDA （倍） 2.7 1.7 1.3
期末D/E レシオ （倍） 1.7 1.2 0.8
03.3期 04.3期 05.3期(予)
全社的 全社的
取組み 取組み au
au 事業 事業
BBC BBC ＆ ＆
ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業
ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業
TU-KA
TU-KA 事業 事業
ポケッ ト 事業
ポケッ ト 事業
各事業の状況及び施策
各事業の状況及び施策
11
au
事業本部
1.1. 1.1. 事業体制の再編 事業体制の再編
12
個人
法人
BBC
事業本部
ソ リ ュ ーショ ン
ソ リ ュ ーショ ン
事業本部 事業本部
ﾓ ﾊ ﾞ ｲ ﾙ ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ
事業本部
NWｿﾘｭｰ ｼ ｮﾝ
事業本部
ｺ ﾝ ﾃ ﾝ ﾂ ・ ﾒﾃ ﾞ ｨｱ
本部
2004.4.1.∼
■ 法人向け固定事業については、音声売上の減少、ACの値上げ、法人データ系の 価格競争継続等、事業環境の変化への的確な対応が必要であり、採算向上施策を 検討中
05.3期
au
BBC
& ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ
TU-KA ポケット
04.3期
「ｼ ﾝ ﾌ ﾟﾙ ｷ ｬﾝ ﾍ ﾟｰ ﾝ 」の推進 （TU-KA）
法人ﾕ ｰ ｻ ﾞｰ の着実な増加 （ポケット）
光ﾌ ﾟﾗ ｽ 拡販
ﾓ ﾊ ﾞ ｲ ﾙ
ｺ ﾝ ｼ ｭｰ ﾏ
ﾓ ﾊ ﾞ ｲ ﾙ
ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ
BB
ｺ ﾝ ｼ ｭｰ ﾏ
IP電話への移行促進
ﾓ ｼ ﾞｭｰ ﾙ
ﾋﾞｼ ﾞﾈ ｽ 推進
ﾓ ﾊ ﾞｲ ﾙ ｺﾏ ｰ ｽ
光ﾌ ﾟﾗ ｽ 開始
ｺﾝ ﾃ ﾝ ﾂ ﾋﾞｼ ﾞﾈ ｽ 強化
広告・ｺﾝ ﾃ ﾝ ﾂ
広告・ｺﾝ ﾃ ﾝ ﾂ
FMCｻ ｰ ﾋﾞｽ
展開
06.3期以降
3本柱確立
13
1.2. 1.2. 持続的な成長に向けて 持続的な成長に向けて
1x拡販
コ ン テ ン ツ
EZﾌﾗｯﾄ
WIN 開始
WIN 拡販
TCS（ Total Customer Satisfaction ） の徹底により 、
モバイ ルで安定成長の礎と なる市場シェ ア 30％
1.3. 1.3. 中長期的な経営目標 中長期的な経営目標
14
■ 中長期的な目標値と し て以下の達成を目指し 、
企業価値の最大化を図る
事業基盤
の強化
採算性の
向上
営業利益率 10%超、EBITDAマージン25%超
株主還元 継続的な安定配当下で、 配当性向目標 20%
2.
2. 企業の社会的責任への取組み 企業の社会的責任への取組み
企業倫理 企業倫理
auショップ での手話
サポート スマイル
ハート割引
身体障害者等の方への50%割引
15
ユニバーサル デザイン
省エネ 省資源
グリーン 調達 端末
リサイクル
顧客情報 保護
出会い系 サイト 迷惑
メール
社会貢献 社会貢献
環境への配慮
環境への配慮
3. 3. 規制環境への対応 規制環境への対応
状況
2003年4月、総務省が03年度及び04年度に適用 するNTT東西のZC接続料の値上げ及びトラヒッ クが15%以上減少した場合の事後精算の実施 等を規定したNTT東西の接続約款を認可。
対応＆影響
2003年7月提訴、行政訴訟中。事後精算の影響 は折り込み済み。
光ファイバの開放 ACの値上げ
16
状況
2003年11月以降、総務省によるMNPの在り方に 関する研究会を開催。2006年度央を目途として 全携帯事業者が導入する見込み。
対応＆影響
今後、実現方式、費用負担方法等に関する 詳細仕様を確定、目標時期までに対応完了 予定。
状況
2003年11月以降、総務省が複数社に対し実験 局免許を付与。今後、携帯市場への新規参入 が想定される。
対応＆影響
他社新規参入に際しても魅力あるサービス展開 を推進。2003年11月のEV-DOの開始に続き、 2GHz帯を利用した1xサービスを本年秋に開始 予定。
3Gへの新規参入
携帯ナンバーポータビリティ（MNP）の導入
状況
ブロードバンド化の進展に伴い、F T T H等光ファ イバをアクセス回線として利用するサービス 形態が顕在化。
対応＆影響
指定設備であるNTT東西の光ファイバは、低廉 なサービスの提供を実現するために引き続き 開放が必要。光ファイバの利用環境整備を 踏まえ迅速に FTTH事業を展開。
1.1.
1.1. 販売コ 販売コ ミ ミ ッ ッ ショ ショ ン ン
*新規、機種変更
（円）
02.3期 通期
03.3期
上期 下期
04.3期 上期
コ ミ ッ ショ ン平均単価 *
17 下期
au事業
0 35,000 40,000 45,000 50,000
02.3期 03.3期 04.3期 05.3期（予）
上期 下期 上期 下期
2,190 1,860 1,800 2,040 43,000 37,000 37,000 36,000
510 500 490 567
販売コミッション総額 （億円） 3,650 4,050 3,840 4,000 コミッション平均単価（円） 42,000 40,000 36,000 36,000
販売台数（万台） 870 1,010 1,057 1,110
0% 20% 40% 60% 80% 100%
0 100 200 300 400 500
■ 年間純増トップシェアにより、3月期末累計契約数は1,696万に
03.3期
02.3期
通期平均
<15.0% / 17.7%>
1.2.
1.2. 純増の推移 純増の推移
04.3期
4/‘01 9/‘01 3/‘02 9/‘02 3/‘03 9/‘03
C DMA 2000 1x
<純増シェア/累計シェア> <28.1% / 18.6%>
累計シェア
純増シェア
<49.6% / 20.8%>
（シェア） （千契約）
月次純増数 1x 開始
18
3/’04 WIN 開始
au事業
■ ブランド力、商品力のアップにより、解約率低下
<2.6%> <1.8%>
1.3.
1.3. 解約率の低下 解約率の低下
（解約率）
03.3期
02.3期 04.3期
19
通期平均
au事業
<1.49%>
2.5%
2.0%
1.54%
1.40% 1.48%
1.56%
1.8% 1.7% 1.8%
2.5%2.5%
2.7%
0.0% 0.5% 1.0% 1.5% 2.0% 2.5% 3.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 対前年比 0.3 ﾎ ﾟｲﾝﾄ改善
1,550 1,660 2,410 2,290 2,180 2,170 2,070 2,030 6,420 6,420 6,320 5,990 5,930 5,900 5,830 5,560 5,340
6,950
6,830 6,530 6,630 6,470 6,330 6,070
2,580 3,470
1,800
1,430 1,320
1,240
1,140 1,640 1,720
7,030
0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
8,810
Total ARPU
（円）
接続料
1x ARPU（WIN含む）
音声 合計
ﾃ ﾞｰ ﾀ
03.3期
1.4.
1.4. ARPU ARPU の推移 の推移
04.3期 04.3期
■ ARPUはほぼ下げ止まり傾向に。今期通期予想を7,140円に
03.3期
10,420
9,610 9,240
8,820
対前年比 ▲ 130円（▲ 1.7%） ▲ 480円（▲ 7.6%） ＋350円（＋27.1%）
（注1） 1xのARPUについて、03.3期は関東・中部地区のみの参考値。04.3期は全国値で、3QよりWINを含む。
7,560 7,660 7,640 7,4807,540 8,640
7,140
05.3期 通期予想
20 8,400
1,800
au事業
8,100 7,420
5,340 7,490 7,280
90 90
通期平均 うち 音声 データ
<7,570円>
<6,280円>
<1,290円>
（注2） 各4QはAC（Access Charge）精算後のARPU。
<7,440円>
<5,800円>
<1,640円>
193 192 190
181 182 185 184 177
178 171 178 179
198 194 190 213 233
255
295
455 472 397
350
442
0 50 100 150 200 250 300
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 0 100 200 300 400 500 600
MoU
パケット数
MoU（分） ﾊ ﾟｹ ｯﾄ数／EZ契約・日
1.5. 1.5. MoU MoU と と パケッ パケッ ト ト 数 数
03.3期
02.3期
< 189分>
< 202 >
< 182分 >
< 286 >
04.3期
21
通期平均
< MoU >
<ﾊ ﾟｹ ｯﾄ数>
au事業
< 176分 >
< 443 >
（注）MoUはWINを含むが、パケット数は WINを除く。
0% 20% 40% 60% 80% 100%
∼18歳 19∼29歳 30代 40代 50代 60代∼ 4,550
3,470
2,030 7,060
6,950
6,070
0 4,000 8,000 12,000 16,000
04.3/4Q 02.3/1Q 04.3/4Q
2.1.
2.1. WIN WIN の状況 の状況
■ EZフラット（定額制）への加入率が高いため（87%）、WINの初期ARPUは 1xを上回る水準
■ WINのユーザー層は、1xと比較し若い世代の比率が高く、ケータイの利用性向の 高い層の取り込みに成功している
22
（円）
（04.3末現在）
1x WIN
年代別契約者構成比
11,610
10,420
8,100
24% 37%
cdmaOne +1x WIN
（音声）
（ﾃ ﾞｰ ﾀ）
（合計）
au事業
（注）WINのARPUは1ヶ月フル稼働のユーザを対象に算出しており、1xのARPUの算出方法とは異なる。
ARPU
22% 12%
17% 52% 48% 49%
2.2.
2.2. WIN WIN の状況 の状況
■ 新規契約の割合が約半分と、WINにより他社のハイエンド層を取り込みつつある
■ 「WIN+EZフラット」の機種変更者のWINへの変更前のデータARPUを見ると、 4,500円未満は約49%と高く、データ利用の底上げが期待できる
23
（04.3末までの「WIN＋EZフラット」の機種変更者のうち、 WIN変更前の3ヶ月平均データARPU）
au事業
WINの契約者構成比 「 WIN＋EZフラット」 の機種変更者の
変更前のデータ ARPU
機種変更
新規契約
（04.3末までの契約者の単純累計の割合）
10,000円∼
4,500円∼ 7,500円未満
4,500円未満
7,500~
10,000円未満
2.3.
2.3. WIN WIN の状況 の状況 ∼定額制料金∼ ∼定額制料金∼
au事業
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■ WINでは効率的な設備投資により、データ単価の劇的な低廉化を実現
■ トータルの月額料金はWINの方がより低額から定額制プランに加入可能
■ WINでは今後も定額制ならではのサービスを、快適な環境で使える総合的な 商品力の強化を図る
WIN FOMA
音声基本料（*）
3,900円（2,486円）~ プランSS~
6,700円（4,350円）~ プラン67以上に限定 パケット定額料 4,200円 3,900円
データ基本料 300円 150円
合計 （*） 8,400円（6,986円）~ 10,750円（8,400円）~ 専用コンテンツ EZﾁ ｬﾝﾈ ﾙ 、EZﾗｲﾌﾞｶﾒﾗ −
月 額 料 金
ネットワーク容量
EV-DOによるデータ専用の IPネットワークにより ベストエフォート型で提供
NWの混雑状況により従来の パケット通信サービスに比べ 通信速度が遅くなるケースあり
サービス比較
（注）（ ）内についてWINは年割1年目、家族割適用後の料金。FOMAは、いちねん割引1年目、ファミリー割引適用後の料金。
＊料金は消費税抜きで表示
コンテンツの 利用拡大
3.1.
3.1. 定額制により 定額制により 広がるビジネス領域 広がるビジネス領域
ECビジネス
メディア ビジネス
■ 現在の付加価値事業の柱であるデジタルコンテンツに加え、ECビジネスとメディア ビジネスを収入の柱に育成し、売上規模の拡大を目指す
■ WINの特性を活かした音楽・動画等のリッチコンテンツ展開
■ 対戦型ゲーム等のネットワーク型コンテンツの利用拡大
■ モバイルインターネットでの物販提供・決済事業の強化
■ バーチャル決済とリアル決済の連携への取り組み
■ ケータイポータルの表現力向上によるメディア化
■ EZチャンネルを軸とした放送型コンテンツの提供
■ FM局、地上波テレビ局とも連携した新たなビジネスモデル構築
■ 光プラスTV（FTTH）、DIONとの連携サービスへの取り組み
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au事業
パケット通信料を気にせずに モバイルインターネットを利用
→ケータイの新たなシーンと 新規ビジネスが拡大 ＥＺフラットによる
定額料金の実現
720 700
1,510
740
430
1,300
390 380 0
500 1,000 1,500 2,000
cdmaOne/1X WIN（従量ユーザ） WIN（定額ユーザ） 全 体
（円/ 月）
利用者当たり 契約者当たり
■ １人当たりの有料コンテンツの利用額については、cdmaOne/1x ユーザに比べてWIN定額契約ユーザは2倍以上になっており、 定額加入ユーザの影響により、全体の平均を押し上げている。
3.2.
3.2. 定額制により 定額制により 広がるビジネス領域 広がるビジネス領域
コンテンツの 拡大
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au事業
（注）ユーザはEZweb契約者を対象。なお、「利用者あたり」は各契約者のうち、実際に有料コンテンツを 利用しているユーザのみを対象。
１人当たりの有料コンテンツの利用額
（04年3月実績）
■ ケータイ端末の魅力度向上（＝パーソナルゲートウェイ化推進） に向けて、Kei-Creditの商用化検討に加え、非接触・接触兼用 のIC搭載端末を開発中
3.3.
3.3. 定額制により 定額制により 広がるビジネス領域 広がるビジネス領域
ECビジネス
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au事業
非接触ｱ ﾝ ﾃ ﾅ UIMｶｰ ﾄﾞ
*接触/非接触兼用の ﾃ ﾞｭｱ ﾙ ｲ ﾝ ﾀﾌ ｪｰ ｽ ｶ ｰ ﾄﾞ
ＰＫＩ技術と各クレジットカード会 社のクレジットアプリケーションを 搭載した新開発の多目的ＩＣカード“ 次世代ＵＩＭカード”を第３世代携帯 電話に採用した日本初の携帯電 話クレジット決済トライアル
トライアルでは、オンラインショッ プ(バーチャル店舗)でのクレジット 決済と実店舗(リアル店舗)での赤 外線通信を利用したクレジット決済 の２つを一つの携帯電話で実現
（トライアル概要） 2003年3月∼8月実施
開発中の非接触IC搭載端末
・抜き差し可能！
メディア ビジネス
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3.4.
3.4. 定額制により 定額制により 広がるビジネス領域 広がるビジネス領域
au事業
- 既存メディア広告主からの 新たな広告収入の獲得 - FMケータイから地上波 デジタルTVとの連携も 視野に
同一スポンサー広告
E Z ﾁｬﾝﾈﾙﾒﾆｭｰ 1 .お知らせ 2 .登録番組一覧 3 .番組ｶﾞｲﾄﾞ 4 .ﾏﾙﾁﾌｫﾙﾀﾞ 5 .機能設定 6 .機能設定 E Z ﾁｬﾝﾈﾙﾒﾆｭｰ
番組 再生
企業CM（15秒） 番組本編
【クイズ! 知ってどうする!?】
©a1adnet corporation/Hakuhodo DY/小山薫堂/BUDDIEZ
■ エイワンアドネットや、メディア企業との連携により、ケータイの メディア価値向上を進め、新規広告ビジネスの開発による収入 拡大を図る
エイワン アドネット 会社概要
- 2000年12月設立
- 株主構成：KDDI（51%）、博報堂DYメディアパ−トナーズ（35%）他 - 業務内容：EZwebを中心したモバイル広告企画・配信
番組スポンサーによる インタラクティブ広告
EZチャンネルを 利用した広告配信実験
4. 4. プロダク プロダク ト ト 戦略 戦略
◆ プレミアム回収代行
◆ Bluetooth、IrDA
◆ EZナビウォークの活用・普及
◆ データローミング
◆ FM放送対応機拡充
◆ EZチャンネル・ストリーミング・ ムービー拡張・着うた高品質化
◆ 2GHzデュアルバンド端末
au事業
~05.3期
パーソナル ゲートウェイ化の
推進
ブロードバンド サービスの展開
新サービス展開・ 端末の拡充
◆ WIN対応機拡充
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◆ デザイン端末
5. 5. 顧客基盤拡大への対応 顧客基盤拡大への対応
◆ EV-DO全国
◆ 1x全国50％ カバーを実現
04.3期 05.3期 06.3期以降
⇒95B/1xｵ ｰ ﾌﾟﾝｴ ﾘｱ と同等レベルに拡充
au事業
800MHz 2GHz
⇒トラヒック増に対応して拡充
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■ 既設の800MHz帯をベースインフラとして、 中長期的な契約者稼動目標達成に向けて 容量を確保すべく、2GHz帯への1xへの 導入を計画
■ 中長期的には2GHz上で大容量・高速 データ通信を基本とするブロードバンド サービスを本格展開
2GHz
◆ BBサービス 展開
WIN(EV-DO) 1x
◆ EV-DOサービス開始 （東名阪 約70%）
◆ 都心部に1xを導入 （東名阪50%等）
◆ EV-DOサービス開始 （東京15区）
◆ EV-DO全国 90%超
トラフィック
EV-DO
多
800MHz
少
6. 6. モバイ モバイ ル・ ル・ ソ ソ リ リ ュ ュ ーショ ーショ ン提供事例 ン提供事例
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大型トラック
CPA
IP-VPN
監視センター
（KDDI iDC） 導入システム
運行管理者様
インターネット DION
蓄積 データ AP Server
DB Server Webアクセス
データ送信
分析レポート参照
※ １ P’s Boat
■ 車両制御コンピュータのデータを読み取り、省燃費・安全運転のアドバイスを行う 次世代商用車テレマティクスサービスを展開。KDDIの通信機能を使うことにより、
日本全国のトラックの走行データを回収・分析 （いすゞ自動車株式会社様にて導入済み） トラックの運行管理システム
（注）CPA:cdma Packet Access。 P’s Boat：テレメトリング端末。
AP Server Web Server
au事業
0 10 20 30
03.12末 04.3末
累計（開通）回線 累計契約回線
光プラ ス
光プラ ス ( ( FTTH) FTTH) の初期販売状況 の初期販売状況
BBC &
ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業
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管理組合等への理解促進と効果的 活用が課題
居住世帯の商品認知向上と開通期間の 短縮が課題
対マンション 営業
対各世帯 営業
- 代理店販売網の整備拡充による 対マンション営業体制の強化
- 光プラスの認知度向上のための広告 宣伝・販促活動の強化
- 業務の効率化による開通期間の短縮 早期
契約獲得
■ 初期販売の状況から（商品力には高評価）
■ 今後の取組み
光プラスの回線推移
（千回線）
21
9
0 200 400 600 800 1,000
1. 1. TU-KA TU-KA 2G 2G 特化戦略 特化戦略
TU-KA事業 ポケット事業
■ シニア層をターゲットとした商品投入強化による契約数の維持
- 操作性、デザインに優れた端末を安価に調達し、シニア層中心に投入
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年代別契約数の推移
（千）
TS41
（骨伝導対応）
音を振動で伝えることができる ソニックスピーカーを搭載。 30代
40代 50代 60代 20代 10代
（注）契約数はポストペイドを対象。なお、法人契約は除く。 02/4月 02/9月 03/3月 03/9月 04/3月
TU-KA事業
ポケット事業
2. 2. ポケッ ポケッ ト ト データ データ 特化戦略 特化戦略
データ 特化により 一定の顧客基盤を獲得
（ AirH”、4月14日に累計100万契約を突破） 今後の展開
高速化 /エリア拡充
/料金サービスの
多様化により
更なるサービス性
の向上を図る
速 度
・ 技術改良 /基地局整備を進めた結果、
最繁エリアでも実効速度80kbps超（ 実測値）
⇒データ 圧縮と の組合せで
体感速度 200kbps超
エリ ア ・ 全国ワイ ド エリ ア（ 人口カ バー率 96％）
料 金
・ 低額 /定額のサービス
（ PCのモバイルでの常時接続に最適）
-ネット25 ：3,780円/月（25時間まで使い放題）
-つなぎ放題：4,060円/月（完全定額制 / 最大32Kbps） - 〃 ：7,560円/月（ 〃 / 〃128Kbps）
（注）年間契約割引適用時1年目、A&B割適用時の料金。料金は消費税抜きで表示。 34
